回顧2023年，著實不是一個好初步，經濟下行、大型項目削減、政企工作單位預算收緊，直接影響會議平板收購。到2023年前三季度會議平板累計銷量27.5萬臺，同比下滑20.8%，估計全年銷量35.7萬臺，商場仍保持下滑，全體來看會議平板商場處在隆冬期。

2017-2025E大陸會議平板商場出售量

數據來源：奧維睿沃（AVC REVO）   Unit：千臺，%

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經歷了環境的下行和商場的震動，會議平板商場正在洗牌，改變之中也涌現了結構性的活力，由此奧維睿沃依據企業專家訪談及公開材料整理了以下幾大時機點判斷。

結構性活力1：會議產品將長期保持渙散化需求特征，單品功用走向輕量化、簡便化需求

首要剖析商場客觀情況，當時會議平板還未成為企業優先、強收購產品，一起會議平板尚處于認知教育階段，因而企業工作或會議硬件收購呈現出渙散、多元且凌亂的需求。其中，渙散化的需求首要會集在以下三個方面：

是依據運用場景不同拓寬出的渙散化需求，會議平板雖是聚集于企業會議的運用產品，但從運用場景動身，在醫療、金融、零售都有如長途問診、廳堂引流及信息展現等差異化的場景，而會議平板都能夠做場景兼容并提供更好的體會。通常情況下，會議的需求宣布首要環繞信息化體系改造和工作設備收購發生。而細分職業的運用場景需求，需求結合職業事務特征做更多軟硬件的定制和開發。

第二是依據會議室硬件配比延伸出的多元化訴求，收購方選配硬件時會依據會議室的大小、定位及運用性做終究的收購挑選，而這也決議需求方終究收購何種功用、定位及價格段的會議硬件產品。

第三是依據會議室硬件功用需求滋生出的渙散化需求，收購方在為公司收購工作或會議硬件時，會結合本身的運用需求，去考慮是需求觸控書寫功用仍是投屏顯示以及是要更重視頻會議功用，而每一種細分需求決議了收購方需求的產品，一起每一種功用訴求下都有與會議平板相競賽的產品，收購方終究結合自己的預算、功用需求及品牌感知決議終究收購的產品。

由此可見，會議平板從運用場景及細分職業動身，需求相對渙散，而從公司會議事項視點動身，不同會議室功用所帶來的產品需求也不同，這意味著會議平板運用的職業、場景及會議需求，決議了會議平板產品形態的豐富性。

運用場景、會議室配比及運用功用差異決議會議產品收購渙散化需求

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正因為多元化的需求，作為集成性的會議平板并不是在每一個場景都被優先挑選。依據奧維調研，在面對會議平板和電視挑選時，超過30%的顧客挑選電視是因為電視功用簡單，會議平板功用繁復而拋棄挑選。還有30%的顧客因為更了解電視，對會議平板不了解然后挑選電視。這說明收購方和運用方都需求運用成本較低的產品，因而對于會議平板廠商來說，在產品組合及商場教育上需求環繞更明晰的定位來做推行，特別環繞會議產品的幾大中心功用做減法，而非用一個產品解決一切會議問題。此外，奧維從京東采銷相關人士了解到，從功用輕量化視點看，現在，像皓麗的會議電視以及創維輕量會議平板DSH5在線上體現較好，估計2024年單品功用輕量化會成為廠家研制的重要方向。

功用輕量化會議產品正在流行

結構性活力2：大眾化人群商場空間大，仍有盈利人群可拓寬

當時，廠商更多聚集在企業工作人群，以滿意企業工作會議需求為主，功用研制、拓寬均以專業會議運用為主。而從流量分發及用戶認知度來看，在為會議室挑選會議硬件時，會有電視人群、投影人群、交互平板人群、視頻會議人群以及更為廣義的商用大屏運用人群，而這幾大人群的特征和需求也存在較大的差異。

從流量分發及用戶認知度來看收購人群會有電視人群、投影人群、視頻會議人群、會議平板人群

如電視人群對電視的認知度更高，對會議平板認知度較低，并認為會議平板是較為復雜的開會產品。投影人群是相對專業的一批企業工作人群，產品更多運用于出售演示、產品展現、訓練和會議等。會議平板也是專業的工作人群，比照投影人群，會議平板人群是除了運用內部會議、團隊協作和長途會議，對觸控、書寫及協作有更針對性的需求，如政府機構運用會議平板進行政務會議、決策和信息共享，再比方醫療機構、設計師等，運用會議平板進行專業會議和展現，對協作要求比較高。而視頻會議人群是指期望借助經過網絡傳輸完成影像、聲音及文件等材料即時且互動的交流，然后完成長途協作的方式。更為廣義的運用人群，包括商用顯示運用人群，數字標牌、商用電視等場景下的運用人群。

從大環境看，國內企業工作類收購需求依然處于相對較低方位，各個企業都在收縮預算，直接也會削減會議平板收購。反觀大眾化人群中依托高基數、高規?；蛴懈嗟牧髁繒r機，而大眾化的人群更適合輕量級的產品，運用門檻較低、承受度會更高。

結構性活力3：做全產品精準研制和營銷，單一產品聚集某一方向做差異化立異

從另一個視角看，會議平板作為集成類產品，要面對投影、TV、LED一體機、拼接屏等多類型產品的競賽。而會議平板的定位，有入門級、性價比及高端專業款產品。

首要，入門級會議平板在面對同價格投影、TV產品競賽時，可聚集投影、TV的簡便易用視點動身，做產品功用的刪繁就簡，特別針對投屏、視頻會議、交互書寫做功用組合推出產品，直接對標TV和投影產品。一起從會議室大小、定位等需求動身，還可采納大尺度產品做差異化競賽。總結來看，對標賤價的TV和投影，便捷性和易用性是主打賣點，一起如觸控、書寫等中心功用賣點上又能夠做差異化競賽和立異，而價格上或略高于TV和商用投影。

其次，從中高端產品結合職業及運用場景特征，中高端產品一般也會晤對高端品牌的TV或專業投影品牌的競賽，中高端品牌更垂青信息的安全性、加密性，會垂青產品的調性是否符合公司品牌風格，也重視產品與公司信息化建造的匹配度。值得注意的是，中高端品牌的會議室類型很多，不會悉數收購高端產品，因而中高端產品可向下兼容，有高端產品的體會和品質，尺度和價格上卻更有競賽力。一起，中高端客戶更重視產品與事務的融合度和服務體會，以收購方的信息化、數字化才能建造為主推送產品。而純高端產品，也會更重視產品的外在調性及與企業信息化建造的匹配度，為其公司的信息化、數字化建造賦能。

全體來看，在紊亂的商場當中，對于整機廠商來說，假如做全類型產品，就要匹配更加精細且分層的產品和營銷計劃，從研制到出售，做相對應的匹配。假如會議事務是公司的補充和增值性事務，就聚集于某一個方向，做功用的組合和營銷計劃，在于同類型廠商做競賽的一起，還需求注意與其他產品的差異化競賽。

結構性活力4：途徑項目時機渙散，做不同途徑組合鎖定結構性商場

現在有四大途徑，項目協作商/體系集成商、區域經銷商、細分職業經銷商、線上途徑網店。企業可依據本身的競賽優勢做途徑端的組合，而非悉數投入到某一途徑。

項目協作商/體系集成商(SI)以項目協作制協作的體系集成商為首要途徑，該途徑出售占比在50%以上。當時財務嚴重項目下滑，需時刻重視政策性資金及對視頻會議的需求，一起依托自己企業的中心賽道項目的歸納實力，積極帶會議平板。

區域分銷商為另一種分銷途徑，零星收購為主，首要面向商用商場，該出售份額占在15%。區域經銷商是直面非一線商場的更佳通路，當地出售水平及企業鼓舞政策有限，商用平板并非首推產品，需品牌廠結合企業本身的出售途徑才能，培養出售售賣會議平板的才能并在某些區域打出品牌力。

細分職業經銷商，如金融、醫療、制造業，全體項目與SI有穿插項目，該出售份額占15%。職業信息化是干流趨勢，具體收購職業設備與商用平板穿插不大，根本依托于企業內部的信息化設備及工作設備項目帶出商用平板。品牌廠可依據本身企業的途徑資源相關才能和職業細分全體計劃才能，售賣會議平板。

線上途徑網店，多在家電及音視頻或工作等類目，該出售份額占15%，解決了企業零散收購需求，線上信息展現完整、健全，并有客服可直接推薦當地出售，是增加客戶粘性的方式，品牌廠可依據投入預算及品牌力去做相應的途徑布局。

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